La Navidad en el Perú no empieza cuando armamos el árbol: empieza cuando los panetones llenan los pasillos del súper.
Y sí: un año más, las marcas peruanas entran en modo batalla, compitiendo no solo en sabor sino en marketing, cajas, precios y nostalgia.
2025 trae una guerra más intensa que nunca —y aquí analizamos quiénes están moviendo ficha y cómo están intentando quedarse con el corazón (y la mesa) de los peruanos.
1. D’onofrio: el clásico que apuesta por lo emocional
Estrategia: nostalgia + tradición + reconocimiento absoluto.
D’onofrio no necesita gritar: existe una narrativa colectiva donde “panetón = D’onofrio”. Su packaging mantiene la estética clásica, reforzando la idea de “Navidad como siempre”.
Golpe fuerte: campañas familiares, spots cálidos, retail omnipresente.
2. Gloria: del panetón al ecosistema navideño
Estrategia: presencia multisensorial (panetón + leche + activaciones).
Gloria no solo vende panetón, vende momentos familiares peruanos.
Este año destaca por sus packs, su leche con edición especial, y activaciones masivas que refuerzan a Gloria como marca fuerte en mesa navideña.
3. Todinno: el rey del precio inteligente
Estrategia: accesibilidad + volumen.
Todinno continúa con el discurso de “bueno, rico y al alcance de todos”.
Su fuerza está en el retail popular, promociones agresivas y alianzas con bodegas y mercados.
Golpe fuerte: creatividad en precios y combos.
4. Tottus: panetón propio y estrategia retail visual
Estrategia: marca propia premium a precio competitivo.
Tottus entiende perfectamente el juego: un panetón sólido, campañas visuales atractivas y una comunicación compacta que refuerza calidad-precio.
Golpe fuerte: pasillos llenos, señalización visual contundente y alianzas temporales.
5. San Jorge: reposicionamiento silencioso pero efectivo
Estrategia: diseño + diferenciación.
San Jorge ha venido limpiando su imagen y modernizando su packaging, posicionándose como una alternativa sólida y bonita visualmente.
Golpe fuerte: foco en diseño y sabor.
6. Costanera, Bell’s y otras marcas secundarias: el terreno de la sorpresa
Estrategia: variedad + edición limitada + innovación en sabores.
Panetones de chocolate, mini panetones personalizados, combos con gaseosas, etc.
Estas marcas atacan por creatividad y nichos específicos.
Golpe fuerte: productos “instagrammeables”.
🔥 ¿Quién va ganando?
Depende del campo de batalla:
- Top of mind: D’onofrio gana sin despeinarse.
- Mejor estrategia retail: Tottus y Todinno.
- Mejor ecosistema navideño: Gloria.
- Mejor innovación visual: San Jorge y marcas alternativas.
- Mejor conversación en redes: marcas con promociones, influencers y “panetón challenge”.
Qué nos enseña la guerra de panetones 2025
- La nostalgia sigue siendo el arma más poderosa.
- El retail peruano dicta mucho del ganador.
- El packaging importa más de lo que creemos.
- Las marcas que hablan el idioma del consumidor (humor, familia, tradición) ganan terreno.
- El peruano compra por emoción, hábito y oferta.
🎅 Conclusión
La guerra de panetones no es solo una tradición peruana: es un masterclass de marketing estacional.
Cada marca juega una estrategia distinta, pero todas comparten el mismo objetivo:
estar en tu mesa en Nochebuena.
Y tú… ¿de qué team panetón eres este año?
