En Perú tenemos algo especial: lo que empieza como un simple meme o tendencia en redes, termina muchas veces en una campaña publicitaria. Las marcas saben que lo viral conecta rápido con la gente y no dudan en usarlo, aunque eso pueda traer polémica. Pero… ¿por qué sucede esto y qué nos dice del marketing actual?
El poder de lo viral
Lo viral tiene algo que el marketing tradicional no siempre consigue: cercanía y espontaneidad. Un personaje que surge de manera inesperada, como la “Novia de Bagua” o la “Abuelita del Tsunami”, genera empatía inmediata porque no es un famoso pagado, sino “alguien como nosotros” que de repente se vuelve parte de la conversación digital.
Para las marcas, esto representa una oportunidad de oro: si logran asociarse a esa tendencia, pueden ganar relevancia y estar en boca de todos, sin necesidad de largas campañas de posicionamiento.
Casos en el Perú
- La Novia de Bagua: Elena Barrantes se volvió viral tras rechazar a su pareja en una propuesta pública. El BCP rápidamente la convirtió en protagonista de una campaña, transformando un momento personal en un mensaje publicitario masivo.
- La Abuelita del Tsunami: el peculiar video de una señora asegurando que iba a ver un tsunami con su nieto se volvió viral y poco después apareció en spots, demostrando cómo incluso los momentos más insólitos pueden capitalizarse.
Estos casos muestran cómo lo viral se traduce en capital social para las marcas: la gente ya habla del tema, y lo único que hacen las empresas es sumarse a la ola.
¿Por qué las marcas apuestan por esto?
Rapidez de conexión: en lugar de construir desde cero, se insertan en una conversación ya existente.
Cercanía y autenticidad: al usar personajes comunes, generan la sensación de que “la marca también es parte de la broma”.
Alcance masivo: lo viral cruza fronteras, géneros y edades. Una marca puede llegar a públicos que normalmente no miran su publicidad.
Costos más bajos: en muchos casos, es más económico sumar a un personaje viral que contratar a un famoso o producir un comercial tradicional.
El riesgo detrás de la estrategia
Usar personajes virales puede generar críticas si el público lo percibe como aprovechamiento o si el personaje luego tiene comportamientos cuestionables. El reto para las marcas está en medir bien hasta dónde subirse a la ola sin perder credibilidad ni trivializar su mensaje.
Convertir memes o personajes virales en campañas publicitarias ya forma parte del marketing peruano actual. Es una apuesta arriesgada pero poderosa: lo viral se vuelve un atajo para llegar al corazón de la audiencia.
